home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Gold Medal Software 5 / Gold Medal Software - Volume 5 (Gold Medal) (1995).iso / accounts / mlmupdn.arj / OBJ.TXT < prev    next >
Text File  |  1994-10-26  |  5KB  |  86 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           Turning Objections Into Sales Points
  5.           
  6.           
  7.                Some objections are bound to arise.  For example:
  8.                * "I'm not sure I want to make a commitment now." 
  9.           If that's the case, propose a trial period.  Have your
  10.           prospect call a few friends within the coming week.  If
  11.           even one signs up, you'll have two new members in your
  12.           downline; your recruit and the friend he called.
  13.                * "I want to think it over."  Generally, that's a
  14.           polite way of saying no.  When you hear that, you can
  15.           counter, "What more information would you like that you
  16.           don't have right now?"  If a prospect truly is
  17.           wavering, you may be able to convince him right then.
  18.                * I've never sold anything before, so I don't
  19.           think this is for me."  When you get this response,
  20.           tell the prospect that most people have a misconception
  21.           about selling.  A real salesperson doesn't fast-talk
  22.           the customer into buying something that's unneeded. 
  23.           Instead, a true professional finds out what the buyer
  24.           wants or needs and then provides the appropriate
  25.           product or service.
  26.                You can point out that many MLM distributors have
  27.           become successful without a sales background.  What's
  28.           more important is an ability to work with people,
  29.           either distributors or consumers.
  30.                * "I don't know anyone that I could recruit as a
  31.           distributor."  First, point out that one is not
  32.           restricted to recruiting close friends.  In fact, few
  33.           people have so many friends that they can make up an
  34.           entire downline.  Your prospect can recruit among all
  35.           the people he knows or has known, even casual
  36.           acquaintances like neighbors and store clerks.
  37.                More than that, stress the fact that the MLM
  38.           organization will provide leads and sales presentations
  39.           that can be used to find prospects and sign them up. 
  40.           Tell the prospect that all he needs to do is sign up a
  41.           few good distributors, who in turn will build their own
  42.           downline networks.
  43.                * "I don't have enough time for MLM."  In truth,
  44.           most people have more available time than they
  45.           appreciate.  Time spent watching television or talking
  46.           on the phone to friends can be redirected to MLM.  The
  47.           average MLM worker devotes only five or six hours a
  48.           week to the job.  That's less than one hour per day. 
  49.           Yet the average worker takes in an extra $15,000 a year
  50.           or more.
  51.                * "I can't afford to start a new business."  When
  52.           you hear this, explain how little it costs to start and
  53.           maintain an MLM business.
  54.                Prospects who voice this objection obviously have
  55.           financial concerns.  That's a perfect opportunity for
  56.           you to reiterate the potential of MLM to increase the
  57.           prospect's income.
  58.                * "How do I know this is legitimate?"  At this
  59.           point, explain all the research you have done into the
  60.           company.  Emphasize the company's history, the size of
  61.           the organization, the background of the top executives. 
  62.           This explanation not only will establish the company as
  63.           being viable but also it will show the prospect how
  64.           diligent you have been.  This will increase his trust
  65.           in you, and thus help you sign him as a downline
  66.           distributor.
  67.                * "I've had bad experience before with an MLM
  68.           company."  Say that each company is different.  Wal-
  69.           Mart is a huge success while Macy's is in bankruptcy. 
  70.           Similarly, if you join the right MLM company, you can
  71.           succeed along with it.
  72.                Remember, every time a prospect raises an
  73.           objection, he's not saying no.  Often, an objection
  74.           indicates real interest; if you can answer the
  75.           question, the prospect may convince himself that he
  76.           should sign up with you.  Therefore, after meeting an
  77.           objection, go for a close.  Hand the prospect an
  78.           application form and encourage him to being filling it
  79.           out.
  80.                If a prospect turns you down, to on to someone
  81.           else.  Play the numbers game.  There are plenty of
  82.           prospects out there, and the more you approach, the
  83.           more you'll sign up.
  84.           
  85.           
  86.